Como criar um funil de conteúdo do zero (passo a passo com exemplos reais)

Você já se deparou na seguinte situação?

Acompanha de perto vários profissionais de marketing digital, compra curso online que prometem te ensinar a crescer no Instagram, vender na Internet, se posicionar como marca pessoal... Faz tudo que te dizem para fazer, e mesmo assim não sai do lugar?

Pior! Muitas das coisas que você faz parecem forçadas, genéricas, e você sente que nem deveria estar fazendo.

Isso pode estar acontecendo porque você está criando conteúdo pensado para outro público, não o seu. Ou seja, não está trabalhando com um funil de conteúdo adequado para a sua audiência.

Imagine uma mãe responsável por organizar a viagem de férias da família inteira. Ela não sai colocando todo mundo no carro sem antes:

• definir o período das férias;

• escolher o destino;

• pesquisar hospedagens, passagens, entre outros.

Tudo isso é feito de forma antecipada, atenciosa e com muita intencionalidade. Caso contrário a frustração é garantida. O mesmo acontece quando o assunto é criação de conteúdo!

Você precisa saber o objetivo, formato, estilo e tema de cada post, entendendo por que, o que, quando e onde publicar. E tudo isso levando em consideração algo que talvez você não conheça: o Funil de Conteúdo.

Se você ainda não sabe exatamente o que é um funil de conteúdo ou quer entender melhor as etapas, recomendo ler o post: Desvendando o Funil de Conteúdo: Uma Estratégia Poderosa para o seu Instagram.

Por que criar um funil de conteúdo muda seus resultados?

Quando você cria posts sem planejar o objetivo de cada um, seu Instagram (blog ou qualquer outra plataforma) vira um feed aleatório. As pessoas te seguem, mas não entendem o que você faz de fato, não se sentem conectadas com a sua marca e não sentem a necessidade de consumir de você, pois não percebem o valor do seu trabalho.

Um funil de conteúdo organiza o caminho que você quer que as pessoas façam, do primeiro contato até a compra. Cada post passa a ter propósito estratégico, gerando mais autoridade e apontando para métricas importantes, sem depender apenas de viralização.

Agora, bora aprender como criar um funil de conteúdo do zero, com exemplos reais para aplicar ainda hoje?

Passo a passo para criar seu funil de conteúdo do zero

1. Mapeie seu público-alvo

Quem você quer alcançar? Quais são as dores que o seu produto serviço resolvem na vida dessa pessoa? De que maneira seu produto ou serviço pode melhorar a vida dela? O que o seu público gosta de consumir? 

Por exemplo, se você é maquiadora (meu exemplo favorito, já que eu atuei muitos anos na área de beleza), sua especialidade são noivas, você atende a domicílio e no seu pacote tem a opção de acompanhar a noiva na festa para ajustes necessários, o eu conteúdo precisa comunicar isso tudo, certo? Certo!

Mas ele também precisa comunicar que você é a melhor opção, porque você, por exemplo, é uma maquiadora mais atemporal que trabalha com maquiagens que deixam a cliente confortável, você usa produtos de alta qualidade, afinal de contas, nenhuma noiva quer descobrir, ao revelar as fotos do casamento, que a base estourou no flash e ela saiu parecendo um fantasma.

2. Mapeie a Jornada do cliente

A jornada é o caminho de consciência e decisão até a contratação do seu serviço ou compra do produto. As fases são:

1. Inconsciente do problema: a pessoa não sabe que tem um problema. Ex: a noiva que acha que qualquer maquiador serve, desde que “não seja caro”.

   
   

2. Consciência do problema: percebe que há um problema ou oportunidade não explorada. Ex: ao ver seus posts, percebe que maquiagem de noiva requer técnica específica para durar, não craquelar e não estourar no flash.

   
   

3. Consciência da solução: entende que existe uma solução para o problema. Ex: descobre que existem maquiadoras especializadas em pele madura ou técnicas de longa duração para casamento.

   
   

4. Consciência do produto ou serviço: descobre que você oferece essa solução. Ex: vê seu Reels ou carrossel explicando sua especialização, mostrando portfólio e resultados reais.

   
   

5. Consciência total: sabe que precisa do serviço, sabe que você oferece, confia em você e está pronta para contratar.

3. Entenda como funciona cada etapa do funil

1. Topo do Funil: Atrair

Crie conteúdos que chamem a atenção de pessoas novas para o seu perfil. Ex: reels de dicas rápidas, memes e posts provocativos que gerem compartilhamento.

2. Topo-Meio do Funil: Conectar e iniciar relacionamento

Conteúdos que iniciem conexão real com o público. Ex: perguntas abertas nos stories, enquetes, bastidores e histórias pessoais.

3. Meio do Funil: Aprofundar relacionamento e autoridade

Conteúdos educativos, tutoriais, storytelling profissional e life style estratégico, mostrando quem você é e sua metodologia.

4. Meio-Fundo do Funil: Reforçar autoridade e vender

Conteúdos que consolidem sua autoridade com CTA leve para ofertas. Ex: depoimentos de clientes, antes e depois, resultados, provas sociais.

5. Fundo do Funil: Venda direta

Conteúdos focados em conversão, exemplo, posts de oferta direta, vagas limitadas, agenda aberta, desconto por tempo limitado.

4. Defina seu objetivo principal

Antes de criar qualquer post, pergunte-se: o que eu quero alcançar com meu conteúdo e alinhe eles de acordo com a etapa do funil e jornada do cliente:

• Atrair seguidores novos para meu perfil

• Vender um serviço específico

• Divulgar um novo produto

• Trazer pessoas para minha lista de espera.

• Gerar autoridade perante meus pares

Sem um objetivo claro, o funil não faz sentido, porque você não saberá qual caminho sua audiência percorrerá.

Conclusão

Criar um funil de conteúdo não é criar um monte de posts aleatórios esperando vender. É construir um caminho estratégico que leve seu público do primeiro contato até a compra, mostrando a ele quem você é, como trabalha e por que é a melhor escolha.

Agora aproveite para planejar sua próxima semana de conteúdos e compartilha com uma amiga empreendedora que também quer vender com estratégia real.